朗玛移动：号尽其用是虚拟运营商发展的长久战略_通信世界网
随着国内移动通信转售业务正式商用，虚拟运营商正式迈入2.0时代。新时代意味着全新征程，沿习与变革相映，机遇与挑战并存。站在新时代的历史起点，虚拟运营商该如何把握行业机遇？如何突出重围，找到发展之？如何改变国内电信市场格局呢？对此，通信世界全记者采访了贵阳朗玛通信科技有限公司（以下简称朗玛移动）移动转售业务负责人。表示，对于移动通信产业来讲，码号只是资源，而如何将有限的资源科学规划、合理分配、深化使用，才是企业自身的核心竞争力。
才是虚商发展的长久战略成立于1998年的贵阳朗玛信息技术股份有限公司是贵州省首家创业板上市的高科技企业。公司依托实体医疗机构提供远程医疗服务，建立以医疗资讯、视频问诊、实体医院、智能硬件、医药电商为主的医疗产业，2017年、2018年连续两年入选工信部信息中心、中国互联网协会评选的“中国互联网百强企业”。
2014年8月，工信部批准朗玛信息在全国开展移动通信转售业务试点工作。2018年6月，朗玛信息成立控股子公司——贵阳朗玛通信科技有限公司（以下简称朗玛移动），朗玛移动全权负责移动转售业务的的市场化运营。2018年9月，朗玛移动获得中国移动虚拟运营商正式商用牌照。
2019年1月，165号段正式面世。全新的亿级号段的上市缓解了移动码号资源捉襟见肘的情况，但同时也加剧了市场销售饱和的局面。对此发表了自己的看法：“码号资源的科学规划、合理分配、有效利用、深入发展是移动转售行业持续发展的长久战略。当前码号资源虽然相对充盈，但同时也存在分配方式不均衡、号码质量不均衡等现象，一味关注码号数量和靓号价格，码号资源只会慢慢枯竭。虚拟运营商要从目标市场、用户体系、服务质量、产品创新等方面入手，建立自己的运营壁垒，不能只依托于码号资源。这才是虚拟运营商长久发展的战略。”
目前，朗玛移动的165号段处于稳步的市场推进中。秉承着低资费、高服务的，朗玛移动提出了零门槛入网，多套餐选择的运营，力求能更精准的找到目标用户，更灵活的提供资费套餐，以此提升码号的使用率及用户的在网时长。通过精细化、品质化运营，提升整体165号码资源的用户质量。
给虚拟运营商带来巨大挑战李克强总理在作工作报告时指出今年将在全国实行“携号转网”，规范套餐设置，“使降费实实在在、消费者明明白白”。
中国信息通信研究院相关人士曾表示，在工信部指导下，其已将虚拟运营商作为携号转网的调研选项，预计下半年启动三大运营商间携号转网，转至虚拟运营商很可能要到明年。
表示：“所谓携号转网，即用户在不更换号码的情况下更换基础运营商服务。携号转网能更好的号码变更带来的高成本，使运营商更注重服务本身。”
同时提到，携号转网有可能给移动转售行业带来巨大挑战。指出“就目前移动转售行业的情况来看，码号资源是虚拟运营商的唯一壁垒，码号的归属就像‘护城河’一样着虚拟运营商的基本利益。一旦这条河被填平，虚拟运营商面对的是更加直接、的竞争。虚拟运营商起步较晚，发展还不成熟，跟基础运营商之间还存在着巨大差距，移动转售行业仍需时间孵化、培养。”
根据Markets and Markets最新公布的研究报告显示，到2020年全球5G物联网市场规模将达到7亿美元，但是随着对连接物联网设备需求的增加和5G技术的逐步商用化，预计到2025年，这一数据将增至63亿美元，期间年复合增长率达到55.4%。
移动转售业务开始正式商用，进军物联网是必然的发展趋势。表示：“当前物联网应用市场仍呈基础运营商垄断特点，虚拟运营商的物联网规模效益尚未明朗。随着物联网市场的快速发展，移动转售行业的物联网需求也将逐渐增加。但由于目前基础运营商的物联网卡存在价格优势，同时虚拟运营商的物联网卡管理较严格，使得移动转售行业的物联网之道阻且长。但朗玛移动仍会努力探索，找到曲径通幽之处。”
目前朗玛移动在全国近三十个省、自治区、直辖市开展转售业务。同时朗玛移动大力发展物联网业务，在智能医疗、智能穿戴、安防、交通物流、智能餐饮等多个领域提供整体解决方案。
表示，未来朗玛移动将依托总公司擅长领域，从健康、服务、社交、娱乐四方面入手，精准定位目标市场，加强垂直用户的发展。在服务质量上向基础运营商看齐，并分阶段赶超，力求让朗玛移户获得不可替代的服务体验。同时，利用自身的互联网基因，不断推出更新颖、更有趣的增值服务。梦见流鼻血