好奇心日报
今年 1 月份的国际电子消费展（CES）上，华为让内置了亚马逊语音助手 Alexa 的旗舰机型 Mate 9在美国市场试水，只通过亚马逊和百思买销售，没有进更重要的运营商渠道。
爆料网站 The Information援引信源消息称，华为已经在跟运营商 AT&T 合作，正在向后者提供华为研发的海思芯片做测试，以便能够在美国销售配有该芯片的手机。两家公司已经协商过华为手机进运营商渠道销售的事情，但还不清楚谈判进展到哪一步。
按照华为消费者业务 CEO 余承东此前的说法，将华为的手机芯片提交给运营商做测试需要两三年，届时华为的机型才可以通过运营商的渠道进行大规模销售。在美国，手机的销售仍然以运营商渠道为主，早前高达 80%，现在占比达到了近 60%。
如果消息属实，这将是华为第一次在美国跟运营商建立合作。但在此之前，华为花了不少力气来推进两者的关系，例如跟 AT&T 合作手机，手机上标着华为和 AT&T 两个品牌。
此前跟 Google 合作代工生产 Nexus 6P 手机也是这个策略的一部分。一位希望匿名的华为经理告诉 The Information：“我们曾认为，Google 的支持将抬高我们的地位，帮助我们跟美国运营商建立更好的关系。”
但华为看上去没能借助 Google 的影响力进到美国市场。根据科技博客 Android Police去年 10 月份报道，一位熟悉华为运营的人称，Google 当时以 Nexus 6P 会进驻美国 4 大运营商渠道为由了华为，双方还准备了数亿美元的营销预算。但 Google 没能跟运营商谈妥，华为的预期也落了空。后续的 Pixel 机型因为 Google 严格要求只有他们的品牌 logo，华为直接取消了合作。
对于华为来说，进驻较为成熟的美国市场，是提高手机业务利润率的一个方法。过去的 2016 年，华为消费者业务的利润据称从前一年的 22 亿美元降低到了 20 亿美元，余承东此前也承认这块业务利润率下降了，但没有公布具体数据。
但花费 2、3 年时间进驻美国市场，在销量、创新已经放缓的智能手机市场上，华为可能等不了那么长的时间，面临的另外一个挑战还包括很可能需要在美国建厂、投资。
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