最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式
外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。
正是由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？国外做了一个调查，调查结果：
其中这里面AI,Machine Learning，big data对于小企业，大家基本上是用不到的，能够用到肯定最好。
在外贸推广里，我觉得搞定是最难的。因为你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的。但是这个和新闻稿发布效果又常好的，如果有大给你一个报道，你可以在多处引用，增加信任背书。
我在“外贸网站推广工具 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大分发巨头，可以让他们帮我们向全球发布新闻稿，也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。
但是他们很多也搞不定。例如：techcrunch。分发渠道只是大众的发布，假如你的产品是电子类，主要用户是工程师，你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找、联系、关系、积累等操作。或者有认识的朋友介绍。
网站刚上线个简单的主页，但是他们在美国的主流就有大量报道！, stcompany.com, vox.com等。
看到第一张图没？内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，就像SEO一样，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。
内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合！
很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力！
很明显，信息图和List类型梦到找不到回家的路最受欢迎！（想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图，大卖100多万。。。）
对于 SEO 来说，文章内容越长（超过 2500 字）越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词，但不要过度。
国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。
SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。
这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。
看一下这个案例：外贸站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用） 这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。
但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。
之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！
做外贸推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最为广泛，操作的方式一般都是这样：
B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大商品。这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。
寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人（即时这种提及是负面的）。一旦发现有提及，请感谢他们!
在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是内容为王、外链为皇到现在依旧不变！”，社交对SEO影响也常大的。你的内容在社交分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。
这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？告诉你，这个视频远没有你想的那么贵！
例如电子元器件行业：allaboutcircuits.com这些都是明码标价的，CPM特别贵。
在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。
很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。
EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM营销很适合在国外做，而且效果非常好，率一般只比自然流量网站差。
我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的率！非常不错。给我们增加了很多用户，价格也不贵！但是我这种情况比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。
EDM我最常用的是Mailchimp。好用，价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。
线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。
上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！
去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？
慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮足球，也是下了本钱的。
你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。
经过这么多年的海外推广经验沉淀，这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用，你的网站何愁没流量？