变频目标增长60% 青岛科龙主攻市场
圣艾斯特莱雅
慧聪暖通空调制冷网科龙近期在市场上推出全球首款无包边水晶玻璃变频柜机，全新上市的变频系列在各大商家、连锁卖场满千返百，活动全面铺陈，又掀起了一波科龙变频双高效空调的销售热潮。记者为此向青岛科龙空调部经理王建了解相关情况，他向记者介绍道，“在青岛，科龙的市场空间虽然狭小，市场占有率相对偏低，但是我们也有自己的营销方向，那就是炒变频推新品，主攻市场！”
格力i系列、美的超微感、海尔除甲醛空调、志高三超王、奥克斯热霸……一窝蜂的变频空调，变频新技术投身到生产一线，在卖场推广的声音也不绝于耳。在节能减排政策的影响下，相当一部分空调企业将未来发展寄托在变频空调的研发和推广上，国内变频空调整体规模在不断扩大。
“我们今年变频目标是做到增长60%，全年目标售出7650套。进一步调整升级产品线。针对炒变频的趋势，青岛科龙在一月份开单变频就占到了49.7%，原先不到10%。证明了我们对于变频产品推陈出新的重视。”在目前变频争天下的大下，为了不被挤压市场份额，科龙也发出自己的行业呼喊，在全国大力主推变频机。家电卖场内，科龙仍以变频中高端机为卖点，变频占到了90%，以一二级能效为主。“因为一二级能效和行业更吻合，利润空间大。能效只属于上量机型。”针对消费力较强的青岛市民，科龙并不降格以求。
近期，运用了最新无包边水晶玻璃材质的大器天成VL系列被科龙作为旗舰产品主打销。除此，在终端比较活跃的还有VF系列和VP系列，以及于苏宁、国美同期销售的包销机，横向面广的产品款型陈列，背后体现的则是科龙自身日益丰富的产品线。
辅之的是价格上的让利，根据市场最新动向，调整新品VF系列KFR-26GW/VF-1至2800元，VP系列能效KFR-35GW/VPFZBPJ-3也最终定位停留在3200元左右。新品的价格浮动和自身背后强大的技术支持，双方面刺激着消费，带来了很好的预期。“元旦期间就已售出500套，完成目标93.7%的销售总量，同比去年增长20%。”王建介绍道，“现在元旦波峰虽已淡去，一天出货约8-10套，但在春节前还可以冲刺放量，因为不能忽略这期间子女会给父母购置家用品、布置新房等因素。对于空调的出货这些细微的因素都是一个利好。”
随着城镇化进程的加快，青岛科龙亦顺势调整策略，下一步目标直指在市场深植网点推变频，为的是实现在乡镇利益沃土参与和其他品牌的“圈地”。
科龙筹划在乡镇市场原有70%网点覆盖率的基础上进一步扩大辐射范围来构建农村销售体系。网点主要将由三部分形式构成，一类是销售网络，一类是家电卖场，还有就是依托海信专卖店的自有系统。家电卖场中科龙将继续保持和青岛雅泰、莱州三联等老牌家电连锁的合作。对于海信专卖店，则是一种资源优化和强强联合，重组后得到新生的海信科龙铺及面更广，倚借海信的品牌力同时宣传科龙产品，形式更为轻盈。除此，科龙不会放弃传统的增发单页广告，墙体喷涂以及电视字幕的方式来做地面的进一步宣传。
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