调查：京东家电线下开店遇阻 许多加盟商挂羊头卖狗肉
上周，有报道称，京东家电在贵阳、河南、广西等地出现了多起线下家电专卖店倒戈的事件。昨天，家电消费网向安徽滁州凤阳县一经销商求证，该经销商说，目前他倒是没听说所在区域有加盟京东后又退出的。不过他认为，“现在县镇一级接触苏宁频繁，京东现有加盟架构反水的可
上周，有报道称，京东家电在贵阳、河南、广西等地出现了多起线下家电专卖店倒戈的事件。昨天，家电消费网向安徽滁州凤阳县一经销商求证，该经销商说，目前他倒是没听说所在区域有加盟京东后又退出的。不过他认为，“现在县镇一级接触苏宁频繁，京东现有加盟架构反水的可能性很大。”
据介绍，目前他所在的县镇尽管有5、6家京东家电加盟店，但经营只能用半死不活来形容。“没有人会只做京东家电加盟店，都是补充做。”他透露说，就是挂着京东加盟店的门头，同时卖自家代理的家电品牌商品，如美的、奥克斯等品牌，这样确保经营利润。
“此前我也找京东帮谈过加盟京东家电的事情，觉得利润太薄，就没做，”该经销商说，京东家电加盟店的毛利率只有2%到5%，除非京东做活动时还有利润空间，就没有选择加盟京东家电，而是做了几家知名家电品牌的经销商。
“京东没有专业的地推人员到这些加盟店进行装修指导、人员培训，而苏宁会叫加盟店去店里轮岗学习。”该经销商说，觉得京东只是找人给他们开店，并不提供售后、物流和运营的支持，“苏宁加盟店的毛利润能在15%到20%，而且能提供和格力、美的合作的定制机，利润高，”所以有不少人并没有选择做京东家电加盟店。
3月21日，京东家电对外发布了2018年战略规划，称今年要在四六级市场新开出7000家京东家电专卖店，覆盖全国县城。而苏宁今年2月宣布要开出5000店，并发力县镇市场的苏宁易购县镇加盟店。这样一来，线上霸主的京东和线下家电零售老大的苏宁在县镇家电市场竞争加剧。
家电产业分析师认为，京东尽管在线%的市场份额，但缺乏线下门店运营的经验，目前尚没有摸索出完善的线下开店模式。特别是加盟店形式，京东并没有考虑到线下加盟商的利益，且承诺的支持政策也没有落地实施，这让不少加盟商极为不满，萌生退意，出现倒戈、退出的现象也在所难免。“苏京东家电目标是开出7000店，但最终能开出多少家，还需要等到年底见分晓。相比之下，苏宁做线下门店的经验要比京东成熟。京东家电要撼动苏宁家电第一的江湖地位还需要做很多的功课。”
国内专业第三方研究机构艾瑞咨询最新发布的数据，2017年，中国全渠电销售规模达到7905亿，苏宁易购的市场份额为20%，位居家电全渠道第一;京东的市场份额为12.3%，位列第二位。(杜佳)
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