河南经销商“鸭梨山大
如今，这个酒类零售行业“大鳄”来河南了，计划3年内在河南开设180家酒类连锁直营店，年销售额将达到15亿元。
在11省市都开有全资子公司，拥有42家实体门店，年销售额达到5亿元，这是全国酒类直营连锁销售行业的领军企业四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（以下简称1919公司）2013年的业绩。
如今，这个酒类零售行业“大鳄”来河南了，计划3年内在河南开设180家酒类连锁直营店，年销售额将达到15亿元。
业内人士分析，长远来看，这个酒类零售行业“大鳄”的到来，不仅会让郑州街头的名烟名酒店转变思维观念，还会让众多酒类生产厂家转变销售模式。
昨日上午，1919公司在郑州召开招商大会。招商大会从上午9点多开始，一直持续到下午1点，参会的众多白酒经营者很少离开，甚至酒行业的营销专家和行业协会负责人也一直到会议结束，会议结束后还有人拉着1919公司负责人咨询。
“酒行业发展到今天，再有企业进入生产环节，几乎就没有什么机会了。”参加1919公司招商大会的河南一家白酒企业销售公司负责人表示，未来的酒行业，尤其是白酒行业，最大的机会应该在渠道上。
该负责人列出的支撑观点是，白酒生产企业已有相当规模，生产企业投资成本大，而且市场竞争非常激烈。但白酒零售行业不一样，多少年来，销售渠道都没有太大变化，分布在街头的名烟名酒店，规模小，管理水平低。
“正因为这样，白酒渠道才大有机会。”上述负责人表示，正是基于这个判断，他们公司果断决定与1919公司合作，并签订了战略合作协议。
正因为大多数参会者看到了这个商机，所以原本计划上午11时30分就结束的招商大会，一直开到下午1时。
根据1919公司公布的招商计划，未来3年内，他们要分批在河南开直营店，吸收加盟终端。今年，计划开40家直营店，其中郑州市25家、地级市15家，加盟终端数达到800家，年销售额达到2亿元。
明年，1919公司在河南再开店总数将达到100家，郑州45家、地级市55家，加盟终端2000家，销售额达到6亿元。
而到2016年，1919公司在河南开店的总数将达到180家，郑州55家、地级市125家，加盟终端数量达到3600家，销售额达到15亿元。
其实，酒类直营连锁对消费者来说并不陌生，郑州的酒便利、大河酒城等，都是这样的酒类连锁企业，这些本土企业都没有这样开店，1919公司如何敢这样操作，又是如何每个直营店都盈利的呢？
这就不得不说一下1919公司的商业模式。1919公司直接从厂家或经销商处拿货，通过线上平台销售，信息汇集到信息化系统，然后通过线下门店，经物流配送给消费者。
传统的名烟名酒店，大多是散兵游勇，销量主要靠老板的人脉，真正的散客销量并不高。国家“三公消费”后，团购减少，烟酒店困难。
而1919公司门店销售并不依赖人脉团购，也不依赖员工个人能力，而是通过线上订单、线下实体店和半小时配送服务一体化的零售组织能力，完成销售。
1919公司负责人介绍，他们主要依赖碎片化的客源营销解决门店盈利问题，且具备超强的市场独占性，竞争对手无法复制。
1919公司整个销售过程中，团购占有份额比较小，即使是在“三公消费”受到的情况下，对其也没有啥影响。再加上减少中间环节，商品价格设定相对合理，就了门店的毛利润。
与传统酒类销售企业另外的一个不同点是，传统酒类销售企业总是设法留住业务能力强的业务人员，且不会轻易调整员工岗位，目的就是业务的连贯性和员工对酒品的熟悉程度。
而1919公司恰恰相反，他们隔一段时间就给员工调整一个店，却不担心员工不熟悉酒品。因为，1919公司信息化水平高，客人只要报出酒品名称，店员轻易就可以找到酒品的所有信息。
一位在洛阳经营白酒的商户表示，她做白酒已有10年了，此前主要搞批发，开发一个白酒品牌以后，在全国各地招代理商，然后给代理商下达销售任务。
“一般代理商拿到代理权后，要么通过团购，要么再招代理商。”该销售商表示，代理商的销量主要依靠团购。
“国家‘三公消费’之后，团购的单位明显减少，但买酒的散户却多了起来。”该销售商表示，在没有“三公消费”前，不少单位、企业经常团购白酒作为福利发放给员工，但“三公消费”之后，这一块就取消了。
“传统节日、亲朋好友等，白酒还是少不了的。”该经销商称，没有了福利酒也不能不喝，那只有自己购买，而自己购买不可能一次购买很多，所以散客就增多了。
该经销商表示，长远来看，散客必然增多，团购必然减少。这也就意味着传统名烟名酒店的客户将逐步流失，而1919公司针对的客户将逐步增加，所以1919公司对传统名烟名酒店的冲击必然存在。
郑州一家白酒销售公司负责人认为，1919公司进驻河南，来势凶猛，短期来说，它所带来的思想冲击，比实际销量冲击要大得多。
“酒类连锁直营，河南本土企业还在思考怎么做的时候，人家已经带着成熟的商业模式‘杀’过来了。”该负责人表示，传统名烟名酒店主要靠的是人脉，短期内不会受太大影响，但长期肯定受影响。
郑州另一位白酒销售者表示，其实，传统的名烟名酒店盈利已很困难，酒类零售“大鳄”过来一冲击，孤军奋战势必难以，合作共赢或许还能有一席之地，毕竟，大树底下好乘凉。
1919公司强势入驻河南，将会对本土哪些白酒销售终端造成冲击？1919公司战略顾问谢一颖认为，1919公司入驻后，首先受到冲击的应该是超市，因为超市的主要经营方式是零售。
谢一颖认为，名烟名酒店主要靠店主的人脉销售，散客很少，而1919公司争夺的恰恰是散客资源，应该对他们影响不大。
郑州一家白酒销售公司负责人表示，1919公司入驻后，首先会对河南白酒零售行业产生影响，继而影响到批发行业，白酒生产厂家也会受到影响，只是时间和销量问题。
“比如，1919公司在河南销量特别高，它就有了和众多白酒厂家叫板的实力。”该负责人表示，那时，郑州酒类销售市场格局肯定会发生变化。
“对于白酒生产厂家的影响，主要看销量。”该负责人表示，其实这种情况家电行业早都有了，比如，国内家电巨头在跟家电厂家谈判的时候，他们就掌握了主动权，而众多家电厂家就失去了主动权，这也酒厂转变思维观念和销售模式。
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