京东等虚拟运营商或将沦为运营商“下游代理”：170放号无创新靠促销必死
【IT时代周刊编者按】京东通信等虚拟运营商170放号呼声很高，但真正有多大优惠力度？能否像传闻的那样，带来一场电信产业的？最近刚刚赴美IPO的京东，虽然市值一夜猛增，但作为虚拟运营商，京东的态度却相当谨小慎微，放号公测周期长达半年之久。本文的作者认为，京东等虚拟运营商，一方面要面临无号可发的尴尬，另一方面，虚拟运营商对用户的优惠力度也十分有限，谈不上创新和，目前更像是电信运营商的“下游代理”。
5月28日，备受瞩目的京东通信170号段终于正式宣布对外放号发售，似乎，一场憋了很久的电信产业的已经悄然开始。
早在今年年初，业界关于虚拟运营商的讨论就一直是沸沸扬扬，很多人对虚拟运营商们寄予了很高的期望。一些人甚至“电信新时代来临”，盼望着这些有着浓厚互联网背景和市场化的企业能够给电信行业带来翻天覆地的变革。毕竟，在中国，由于电信行业的特殊性和垄断背景，老百姓们的确太渴望有人来打破这种一边倒的格局了。
然而，我们或许远远高估了这些虚拟运营商的能量，至少在现阶段，依然只能被看做是电信运营商“下游代理”身份、完全要看电信运营商脸色的虚拟运营商们，能够蹦跶的空间相当有限。这一点，从刚刚在美国上市、市值超过300亿美元的京东，在虚拟运营商角色上的第一次亮相就能窥探一二。
很显然，首次进入电信行业的电商巨头京东，此次表现出的态度似乎相当谨小慎微。在内部酝酿和准备了很长时间之后，京东此次的放号也依然仅是“公测”，而公测的周期相当长，一直持续到2014年12月31日。
另一方面，京东还不得不面临无号可发的尴尬。据京东通信此前自己的数据，在京东发出170号段网上预约消息后，已经有近70万京东会员进行了预约。但是，到了正式发号这天，京东实际能够拿出来的号码有多少呢？
京东官网对外公布的方案是，5月28日零时第一批放号数量1万个，然后就得等到上午9:30进行第二轮放号，俏师母当天不同城市不同时间还有第三轮放号。
这种情况令虎哥不由得联想到了小米手机的饥饿营销的玩法。这到底是备货不足（虎哥倒觉得是京东从中国联通和中国电信那里申请到的号码配额太少，这也印证了电信运营商们现阶段针对此事的试探和谨慎态度），还是京东在学小米玩饥饿营销？暂且不去猜测，但令人意外的倒是，京东官网上购买170号码“京东行”，在首批开通的、上海、广州、成都、杭州、南京、武汉、8大城市现在都是现货充足，全部显示“有货”状态！
这咋跟京东的近70万京东会员预约，而“初期号码资源有限”的宣传一点都不相符呢？号码少，远远不够，预约人数又高达近70万人，还是第一天亮相，怎么却随时有货？难道是这70万人主要不是分布在京东首批开通的这8大城市中？还是京东通信运营部门工作不力，忘了通知或提醒这70万预约会员上网抢号？
当然，这些并不重要。重要的是，作为虚拟运营商中最具代表性的京东通信，这一次并没有带给人们应有的惊喜！从京东通信此番推出的产品服务乃至推广方案看，充其量也就是把移动、联通、电信十几年玩剩下的优惠促销手法再玩一遍而已。
京东通信这次推出的170号段“京东行”售价100元，含100元话费（其实就是你自己的钱），语音通线元/兆、短信还是千年不变的0.1元/条，看似不贵，但也没有任何让人兴奋的地方。另外这个“京东行”还要每个月10元的“会员服务费”，虎哥怎么觉得这么眼熟呢？这不就是原来的“月租费”么？在移动、联通和电信通过各种优惠套餐已经变相取消月租费的今天，京东通信这是要吗？
【IT时代周刊批注】京东首款170号码段产品“京东行”的资费定价标准与中国联通目前的执行的286元套餐（拨打900分钟、流量950兆，接听免费）对比来看，同样的流量和拨打时长，京东170号码则需要900×0.15+950×0.15+0.1×100=287.5元，比联通的286元套餐标准还要高出1.5元。京东称，目前的资费标准已经接近于转售业务的成本价，京东定价不能导致亏损。由此看来，虚拟运营商转售的170号段，在资费方面的确是没有多大优惠力度。
京东的优势是：无套餐费用，用多少花多少，全国无漫游，接听免费。看似写了好几条一长串，其实呢，真正都是些废话，人家电信运营商现在也基本上都是这条件这待遇啊。唯一一条“无套餐”似乎有点意思，但本质上拼的还是价格，这个跟很多低价套餐比没有什么优势。再说了，选套餐还是不选套餐，还真是见仁见智，不同的人绝对有不同的选择。那些真正对价格和话费的，恐怕还是选定额套餐合适吧，否则这个所谓的“用多少花多少”，年轻人憋不住，一不小心可能这个月就大大花超了。
至于这次公测期间，在京东上购物送线号码）就更搞了，你这是优惠吗？你这更多还是在推销你的电商业务吧，反正是菜是肉都烂在自家锅里。
尤其是那个所谓的“规划”就更扯了！京东把一大堆业务集成在了它的“京东行”上，打着所谓的名义，包括什么免费通信（这个很屌吗？不知道有微信吗？）、优惠购物（切！还是骗用户东多买东西）、互联生活（一大堆京东边缘业务大集合，什么、音乐、社交、游戏、O2O、云盘等）、金融服务（就是京东金融搞的那个白条、理财啥的）。我晕啊！你这是要把用户的节奏吗？
总结来看，京东此番在虚拟运营商的玩法上太缺乏“互联网思维”了！憋了这半天，无非就是打折优惠嘛。原来电信运营商是自己生产自己卖，现在搞了一堆“虚拟运营商”作为销售代理了，你批发价本来就便宜，为了争夺用户低价促销很正常。但这是大家的“虚拟运营商”要解决的核心问题吗？你的创新和到底在哪里？
京东通信的第一次亮相，怎么看都像是中国电信和中国联通在网上开了个大大的卖场，然后雇了个大掌柜京东在叫卖吆喝。搞了半天，还不如那些倒腾这些靓号生意的更吸引眼球呢。
【IT时代周刊编后】新用户增长是市场的动力，目前手机市场普遍饱和，新用户增长已现乏力的情况下，虽然三大运营商的资费一直在下调，但趋高的资费还是让用户有些吃不消，如果再让消费者新添一个资费并无多大优惠的虚拟运营商号码，还要长期养起来，想想都觉得十分困难。但是，像京东等虚拟运营商，如果可以结合自身业务，补贴一些相关业务流量和通讯补贴，对一些重度用户而言也许会具有一定吸引力。【责任编辑/郑希】
[作者简介]虎龙吟，人称虎哥，关注互联网圈的大事小事、传闻秘密等，微信号：catdogiloveyou。
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