兔子金服：借住互联网优势做银行优质资产的搬运工
作为银行的理财客户，或多或少有过这样的经历，到了网点，等待了一段时间，核对了证件信息，进行风险承受能力等级测评，工作人员朗读“注意事项”并拍照后，签署产品协议。银行严格的风控标准和操作流程，虽有效地了双方的权益，却没有带给客户便捷的服务。作为银行的理财客户，或多或少有过这样的经历，到了网点，等待了一段时间，核对了证件信息，进行风险承受能力等级测评，工作人员朗读“注意事项”并拍照后，签署产品协议。银行严格的风控标准和操作流程，虽有效地了双方的权益，却没有带给客户便捷的服务。
因此，无论是传统银行发展直销银行业务，互联网银行采用远程审核，还是各类金融科技公司针对销售环节上做出的种种优化，都在提升用户体验上煞费苦心。
36氪近期接触的兔子金服就属于第三类，通过与银行签订对公协议，借助互联网优势，向广大投资者对接各大银行以及车险分期的优质资产。理财用户可直接通过APP完成身份认证、实名绑卡、购买产品。
兔子金服于2016年9月上线bank”形容它更为准确。兔子金服董事兼总经理张福来向36氪介绍，当时选择这样的定位，是因为过去在建总行的工作中，深刻体会到银行在销售体验的核心痛点。兔子金服将个人投资者与银行优质资产直连，平衡了收益与风险。虽然银行对公账户集团类资产在收益上比P2P低，但风险级别几乎与银行等同，相对安全稳健。适合保守的投资者，或作为资产配置中的低风险部分。
在风控方面，张福来强调了三个要点。一、在资产上，选择银行一级或二级和车险分期，是考虑到银行整合标的的能力、风控系统以及优先权，选择保险分期，是因每笔订单都会生成保单，且小额分散。二、从第三方支付充值，到银行划转资金至理财或基金账户，投资款全程不在平台落地，银行全程主导并监管资金流转。三、每笔交易的标的和资金流向等信息，自动上传至厦门金融办指定的监管辅助第三方平台——存证云。此外，兔子金服正在申请公募基金销售牌照中。
理论上来讲，银行的理财客户和保险的客户都是可开发的市场，不过广阔空间中竞争也很激烈。在我国，自2014年起，互联网平台就开始尝试对接信托产品，曾经的“钱先生”、“信托100”等都尝试过分拆销售，但由于信托法关于投资人数的和《商业银行理财业务监督管理办法》对代销的红线，大部分互联网平台重新探索合规的服务形式，关注点从资金渠道转到用户服务上，比如提供及时更新的产品搜索功能。
被问及竞争优势，张福来表示会不断发挥数据强项，调研分析同行业的竞品，捕捉各大银行最新最全的产品，加速覆盖更多的机构的资产端，并从长期合作中提高粘性。此外，兔子金服已建立完善的资金流转体系，在这点上，后加入市场的竞争者不得不花时间建立与金融机构的信任。
盈利方面。兔子金服为银行总部和保险机构引流资金、增大销售额，按约定利率返点。张福来坦言，银行产品只是资产配置中安全的基础保障，单纯靠这部分返点，利润空间不大，近期对接的保险分期，在完善场景、优化资产结构的同时，带来了更大的盈利机会。
兔子金服于2016年9月完成500万元人民币轮融资，投资方为六合同心。张福来透露，公司目前财务运营稳定，在未来积累一定数据后，会考虑下一轮融资，同时，希望与投资方建立长期的战略合作关系，在财务以外，获得相关资源支持。
董事兼总经理张福来，曾任职厦门建设银行建总行对公信贷部高管，中国电信动漫高管等。多年传统金融和互联网金融任职经历，在风险控制、成本核算、运营推广、平台搭建上有丰富的成功经验。产品总监胡文武，曾供职于国内最大私募基金机构之一，曾参与打造鲸鱼宝等多个互联网金融平台，对互联网金融平业模式和产品安全有独到见解。运营总监林晨阳，曾在鲤鱼理财带领团队，多年渠道投放经验和SEO经验，有丰富的新资源及理财相关渠道资源。
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