外资争抢中国婚恋网站6亿市场 赢利成运营难题
今年年初，作为全球第一家上市、欧洲规模最大的婚恋交友网站，Meetic．Com以2000万美元收购了中国亿友网七成股份。之后，在亿友网的运作下，中文版的“蜜糖网”开通。
据了解，继全球诸多知名风险基金在中国婚恋网站投下巨资之后，国外大型婚恋交友网站也开始通过收购本土网站，正式打入中国这个日益庞大的婚恋网站市场。
传说中，牛郎和织女会在“七夕”这天鹊桥相见。于是，供职于一家计算机公司的龙先生，在下班之后匆匆出门寻找自己的“织女”。为他架起“鹊桥”的，是国内一家婚恋网站组织的“七夕”线岁的龙先生看来，自己的交友圈子非常狭窄。“平时工作很忙，生活就是公司到家，两点一线。”来自天津的他“认识人的机会非常少”。但是终身大事又耽误不得。通过朋友的介绍，龙先生先后纪佳缘、百合网等多家婚恋网站上注册为单身会员，并偶尔参加网站的线下见面活动，他希望借助网络婚介找到自己人生的另一半。
据亿友网和艾瑞咨询公司联合公布的最新调查显示，目前京、沪两地的单身适婚男女已经突破百万，全国其他城市也存在单身人群日渐庞大的现象。参加此次调查的适婚男女青年中，有超过六成的受访者同龙先生一样，认为通过网络可以有效增加与异往的机会、甚至找到真爱。
世纪佳缘网站的CEO龚海燕，属龙，网上昵称“小龙女”。她一度是北大、复旦BBS交友版上的红人。龚海燕的老家在湖南农村，奶奶和妈妈是方圆百里大名鼎鼎的媒婆，颇有家学渊源的她好给周围朋友“做媒”。
“2002年9月我从北大来到复旦读研，10月就成功地撮合了一对。”在撮合朋友的过程中，龚海燕发现身边越来越多的朋友，尤其是一些大龄的高学历者，和自己一样，婚恋的需求很迫切，但交往的圈子又很小。
“能不能有一个严肃的高学历的交友网站，门当户对，又让人放心？”于是，从研究生二年级起，龚海燕就创办了现在的世纪佳缘，做起了网络媒婆。
在自己的网站上，“小龙女”不但给别人牵线，自己人生的另一半也“顺手捡来了”。几年的“网上媒婆”经历让她，婚恋网站更适合中华民族这样一个含蓄的民族和东方人内敛的性格。
“中国处在一个城市化的进程当中，通过高等教育、人才流动等方式，很多人从农村或者小城镇进入一个现代化的大都市。在这种下，没有父叶选廉 景甜母、亲戚为他们张罗对象，同事之间又因为竞争关系，不太愿意去过问别人的隐私。”龚海燕说，这使得婚恋网站有了巨大的需求空间。
艾瑞咨询的报告显示，2004年全国网上婚恋交友市场规模仅有3700万元人民币，到2005年这一数值增长至9100万元，预计2008年将达到6．53亿元。
2005年11月，国际著名风险投资机构软银亚洲斥资1250万美元注入浩天集团，后者拥有国内著名的婚恋网站“嫁我网”。这是继门户、网游、B2B搜索之后，软银亚洲再度出手中国IT市场。
2006年3月，百合网又从全球知名风险投资北极光等处获得900万美元的投资，加上不久前获得的200万美元，百合网已累计获得了近亿元人民币投资。
境外巨额风险基金在中国市场的登陆，对婚恋网站市场有着巨大的推动作用。正如亿友网总裁马云所说，国内这一市场还处于一个非常早期的发展阶段，总要有人去培育市场，而这些都需要大量的资金投入。国外大量风险基金的进入，正好帮助中国把这个市场“热起来”。
艾瑞咨询公司研究副总监侯涛对此也持相同的看法：“风险投资的介入会帮助该类企业更快地成长，吸引更多用户关注，通过完善产品和服务、扩大市场营销来促进该行业的发展。”
不过，业内人士指出，风险投资也催生了很多泡沫，最主要的问题就是国内婚恋网站仍没有一个清晰的赢利模式。
国外同类网站以收取会员费为主要赢利手段。以美国第一家“推荐制”婚恋网eHarmony为例，其注册用户700万，其中付费用户占20％，每月每个会员交费49.95美元。到2004年,这家网站的收入即达7000万美元。
但是，中国用户更愿意享受免费互联网服务的习惯，使国内大部分婚恋网站和网络购物、电子邮箱、博客等，仍采取免费会员策略来吸引用户。“很多网站获得了风险基金却不知道怎么能赚钱。”侯涛说。
今天正式推出的这家来自欧洲的蜜糖网选择了对会员收费。“免费不是一个健康的模式，网站赚钱了才能为用户提供更好的服务。这是商业社会的规则。”因此，蜜糖网从创办之初就采取Meetic．Com的赢利模式，付费服务，用户拥有一定的免费权限，超过权限就需要交纳每月99元的会员费。
只不过，就在蜜糖网推出收费制之前，一直在推动付费婚恋服务的百合网，突然宣布暂时停收会员费，转而提供免费服务。百合网负责人赵赛透露，免费只是暂时的策略，收取会员费仍然是百合网最终的目标，但何时恢复收费还要看情况的发展。
面对同行推行收费制受挫，马云却称自己对蜜糖网的赢利模式充满信心。“亿友网的背后已经不是风险基金了，而是欧洲同行业的战略合作伙伴。我们有充足的资金投入和长远的战略，在这种条件下，我们都不去推动收费，那这个市场就永远起不来了。”马云相信，很多拿到风险投资的网站不可能永远免费下去。
随着网上征婚的不断兴起，传统婚介机构也由于其虚假广告等原因逐渐衰落。据了解，杭州一家传统婚介机构曾经是全国规模最大的，但在8年时间内也只发展了5万会员。但“小龙女”的世纪佳缘，在不到3年的时间里就拥有了180多万会员。
只不过，目前大部分的婚恋交友网站和传统婚介机构一样，得了相同的“病”——鱼龙混杂，难辨，整个行业诚信度备受质疑。据介绍，目前中国婚恋网站市场还处于较低的发展水平，网站重点停留在扩大用户规模上，缺乏有效的信息管理和安全，以至于有人甚至将互联网交友为“”。
世纪佳缘要求用户上传尽可能多的个人信息，包括身份证号码、毕业证、学位证的照片等，并以此作为会员的信用等级。“如果会员没有任何资料上传，我们会提醒其他人，先联系有信用等级的会员。”龚海燕说。
今天开通的蜜糖网则全面引入法国Meetic的操作方法，特别强调内容的严格审核。蜜糖网建立了庞大的内容审核队伍，同时鼓励用户通过网站提供的博客服务上传更多的个人信息，供其他用户浏览。“一个人回答一个问题可能有假，写一篇个人介绍可能有假，但是博客上众多的日志一定会透露出更多的真实信息”。
同时，蜜糖网也希望通过收取相对较高的会员费来保持用户的纯度。“只有真正希望获得爱情的人才愿意支付较高的费用，这可以将带有不严肃态度的用户挡在门外。”马云说。
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