站长资讯访爱贝网创始人张江维 说说哪些关于新的事儿
来源：张江维的博客作者：不论是创业，还是兼职，互联网因为创业投资成本小，风险低，已成为80后，甚至90后年轻人的首选项目。每天有数以万计的人投身到互联网，怀着一颗宏伟的理想，立志在互联网里淘到金子，但事实并非如此，很多新在行业的刺激下，一腔热血却没有冷静剖析……
不论是创业，还是兼职，互联网因为创业投资成本小，风险低，已成为80后，甚至90后年轻人的首选项目。每天有数以万计的人投身到互联网，怀着一颗宏伟的理想，立志在互联网里淘到金子，但事实并非如此，很多新在行业的刺激下，一腔热血却没有冷静剖析，总觉得用时间和就能实现自己的梦想，却为此走了很多的弯，耗费了宝贵的时间和精力不说，还有甚者举债累累，最终忍痛割爱不得不放弃。
作为在互联网行业沉浸12年的张江维，了互联网的兴衰沉浮，也亲眼看到数以万计的新沼泽，无法自拔。那么作为拥有互联网多年经验的他，在网站运作方面拥有较为丰富的运营经验，今天我们有幸采访到了张江维，分享曾经创业的那些点滴，以及给新提供些许宝贵的。
记者：你接触过新应该上千都不算多，以你的经验，为什么有那么多的新蜂拥而入呢，你有没有想过这是为什么呢？
张江维：这么多年我接触了很多新，我个人觉得，对现在新人触网的动机主要为四类，其中占比例最大的就是凭借兴趣和爱好，比如有很多亲子网的创业者，都是家有孩子才想到做亲子网站，他们的初衷很简单，就是希望将对子女的爱分享给更多的家庭，而多数汽车网也是一样，是因为喜欢汽车，这类动机是在所有新可以占到4成以上的比例。
其次，还有部分是看着别人做的很火热，自己总想进去分一杯羹，这种人也不少，只看到别人的，但最终很少有成功，这种比例也占到3成以上。
第三，也有一些人有资金或有人脉，强势进入某个领域，来通过整合各方面的资源来运营网站，但往往因为缺乏专业的人才，而成功的也并不是很多，这种比例也能占到2成以上。
最后这类少数，我觉得是不靠谱的，比如曾经有个朋友拥有一个自认为不错的域名，然后通过域名来想自己到底适合来做什么，完全不考虑自身的实际情况，而义无反顾的去做，也有不少自身有服务器资源，反正空着也是浪费，就创建了很多的垃圾站，这类人成功的概率几乎很微乎其微。
不论新进入互联网创业的目的和动机是什么，都需要从自身去考虑，同时也是与机遇以及资源都是有很大的关联。比如京东商城的创建是起源于一场的，58同城的创建是起源于创始人找房子的经历，其实每一个互联网成功的人，都是抓住了用户的需求点，淘宝网的成功是改变了人们的消费行为模式，携程网的成功是解决了人们旅行找酒店订机票难的问题，这些都是出于对用户或广告主的一种需求的精准定位。所以无论我们何时投入到该行业中，都需要认真的去考虑你即将面对的用户需求，多去考虑他们想什么，需要在你这里得到什么，而不是靠的是一腔热血。
记者：你刚才说了新做的动机，成功的却很少，那么你觉得作为新，如何去选择适合自己，或有出的网站呢？
张江维：刚才说了目前多数触网的动机，其实成功的却寥寥无几，这是为什么呢？结合自己运营网站的经历以及很多新的创业，我觉得在做网站之前先需要多问几个为什么？
我对这个行业有兴趣吗？如果没有兴趣，更谈不上这个网站能发展几年，也许连几个月都不下去，网站刚建立之处，兴趣是很重要的，其实我在当初贝网，就是出自对女儿的那份关爱，网站刚开始两年是不赚钱的，但是为什么下来，就是我希望能下来，记录孩子的成长，另外我是记者出身，喜欢写文章，所以平常将写稿当作一种乐趣。
我网站的用户是谁，他在哪里？我遇到过很多的做网站是自娱自乐，连自己都搞不清楚用户是谁，去哪里找目标用户，比如很多人想到做类似陕西在线，甘肃在线等这类门户，殊不知这类以资讯取胜的网站，并不是靠个人就能运营成功的。总觉得所有的人都是自己的受众，做了几年下来，才发现其实所有的人都不是自己的受众，比如要看资讯都会去全国或本地最专业的资讯网站去看，泡社区都去那些专业目标群体集中的网站，就是没有人来自己的网站访问，即便是通过SEO争取来的流量，也无济于事。
我有什么资源，而别人是没有的？其实你能想到做什么样的网站，别人都会想到了，那么你和他相比，你有什么资源来帮助你的网站成长，是人脉，还是资金，或是团队，这是很重要的，将自己拥有的资源或优势都列举出来，然后去认真的分析，这是你与别人形成竞争差距的壁垒，如果连这个都没有，你是很容易被别人取代的！
直接或间接竞争对手在哪里？其实很多时候我们将目光定在看的见的竞争对手身上，其实殊不知真正最的是那些让你意识不到的潜在，比如三大运营商一直存在竞争，殊不知最后才发现真正最的是微信的冲击。所以我们在做站之前需要多从直接对手和潜在两个方面去好好分析，如果你不懂，可以去找对市场了解的人来帮你分析。
靠什么来赚钱，谁是我的衣食父母？其实对于很多而言，做网站从来没想过这个问题，反正将网站搭建起来，走一步算一步，我之前有个做地铁网站的朋友，一个人运作了5年，投入了不少的时间和精力，可几乎是没赚到钱，这是为什么？就是自始至终没有去想谁才是给你埋单的人，是商家，还是用户，亦或是投资商，这都没有搞清楚。
我做好要比别人更拼命的思想准备了吗？很多人都觉得那些互联网精英，都很光鲜，其实殊不知在这背后付出了很多的艰辛，我的一个朋友做团购网站，他每天凌晨四五点开始工作了，那么你如果做团购，没有任何资源，你和他相比你还有什么？有句至理名言说：“最的不是很多人比你牛，而是比你牛的人比你还努力”，说的很有道理。
记者：你说的很有道理，在做任何事情之前先需要好好分析自身，那么很多人就问了，我做网站，没有钱怎么办？
张江维：其实资金是几乎所有新所面临的问题，我在这里要说的是，钱只是你网站成功的一个催化剂，但这不是绝对的，不是有了钱网站就一定能够成功。
我身边有不少拥有很强的资金，两三年下来投资几十万，甚至过百万最终却放弃的例子太多了，那么网站没有钱怎么办？
首先做好长期的思想准备，很多人说互联网是讲究的快，那么我问你如果没资金，你怎么快？那只能就是“”，其实那些做的很成功的网站，几乎都是超过5年的互联网公司，而个人网站超过5年的又有多少呢？所以没有资金，只有我们去，看谁笑到最后！
其次，就是在不投入资金的前提下，我们要学会去整合能够争取的资源，其实爱贝网在创立的时候，也多次与进行资源合作，大家联合起来组织活动，我们来活动策划及执行，而负责前期宣传以及后续报道，这样我们就可以实现优势互补。另外比如与商家多合作，只要在不需要商家前期投入的情况下，他们愿意和你一起成长，后期你的网站给他带来效益，多数商家还是愿意去付出一定的费用。
还有，找准自己的赢利点，快速实现资金周转，没有盈利模式的网站，是没有意义的，所以在网站创建前，以及在运作的前期都需要去考虑这个问题，如果你的网站都运作了四五年了，还不知道靠什么来赚钱，或还认为靠广告来维持，那我个人觉得你还是趁早放弃是最好的选择。
记者：那么就有很多在问，你觉得我是去做资讯还是社区，或是电子商务平台呢？
张江维：其实这个问题真不好回答，主要是看自身的情况，不过我个人觉得，如果是单纯的个人，我是去做社区网站，我的几个网站都是偏重社区，其实最近也听到很多都在担心，社区网站还有没有发展前景等很多困惑，其实我觉得这有点杞人忧天了。
个人如果创业，最好的选择是社区，而不是资讯，为什么呢，是因为资讯很难做出特色，更重要的是比我们专业的资讯站太多了，很多成熟的资讯站都拥有强大的专业团队，而我们呢？所以我们选择社区，只要做好与网友的互动，就不会为内容而发愁，因为网友就是你网站内容的创造者，我常说的话：“资讯越做越累，社区只要你做好话题会越做越轻松”。
未来媒介不论如何发展，社区网站很难被取代的，比如说现在手机移动时代，社区网站就会最合适最完美的界面来呈现，比如社区网站APP或wap版就是在手机时代最好的证明，包括腾讯推出的微社区，所以有人说社区网站会未来，我个人觉得有点为时过早。
记者：你刚才说了很多，在盈利模式你只是简单的提了一下，那么对于很多来说，怎么来探索适合自己的盈利模式呢？
张江维：提到盈利模式，这是个很难回答的话题，因为每个新自身，以及所处的市场都是不同的，所以同样性质的网站，在不同的区域可能盈利的模式却是截然不同的。不过我有几个小，仅供参考。
首先去分析自己所处的这个行业与自己属性相同或相似的网站，看看他们是靠什么来盈利的，他们的长处是什么？短板又是什么？我们要做避其锋芒，多去寻找竞争对手的短板，这正是我们创业成功的机会。
其次只要知道你的用户是谁，那就好办了，你只要换位去考虑，如果你是网站的受众，你来访问需要得到什么。只要能够给你的用户提供有价值的内容或提供某种有价值的服务，都可以很容易来寻找适合自己的盈利模式，比如我现在筹划的育儿险网站，就是对爱贝网受众服务的延伸。
还有就是多和行业内或行业外的人多沟通，俗话说：“者迷旁观者清”，因为你在考虑任何问题时都很容易陷入思维盲区，而别人却会站在自己的角度去给你提供更多的，也许有一些思给你的创业提供些许帮助。
最后想说的是，盈利模式是没有最好的，只有最适合的，自己的思维，不断的研究探索，总会找到好的盈利渠道。
记者：在最后，你对于新，有什么想要说的话？
张江维：最后我只想说：“做互联网都是很苦逼的人”，我也是从没有资金，没有团队，没有任何资源，一步一个脚印做起来的。所以我相信大家一定也会做好的，做互联网真正靠的是，敏锐的思维+的执行+资源的整合，才有希望在互联网的浪潮淘到一份金。