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不务正业?这个站长居然开始做微商了生意火爆!

作者:habao 来源: 日期:2019-8-23 1:19:10 人气:

  今年7月起,记者在朋友圈中发现,又有一位好友加入了微商队伍。这个人不是别人,正是钦州东站站长梁显峥。

  据了解,钦州东站是沿海高铁重要交通枢纽,2014年1月开通运营以来,动车开行由最初几对增加至目前日均35对,旅客发送人数由2014年64.2万增至去年259.2万,实现快速发展。

  今年,在列车开行数量没有明显增加,客运市场挖潜接近饱和的情况下,如何进一步做大客运“蛋糕”,是车站干部职工必须面对的难题。

  “不能‘等靠要’,必须加大营销力度,把更多客源揽回来!”梁站长思量着,走街串巷发的传统营销方式耗时耗力,效果一般,不如利用互联网,在朋友圈发广告,成本低、效率高、阅读效果也更好。

  说干就干!梁站长将列车运能、余票动态等信息配上精美的风景照片,在朋友圈发起了广告。在他的带动下,车站干部职工也纷纷加入进来,当起了微商,推销起了铁客运产品。

  钦州作为沿海城市,既有美丽的海滨风光,也有深厚的文化历史底蕴,旅游资源丰富。“打好‘动车+旅游牌’,提升车票附加值,把游客变旅客,把旅客变游客。”

  经过一段时间摸索,梁站长营销思更加明确了。他带领业务主动深入景区、酒店、旅行社走访,推荐铁产品,了解对方需求,促成了企联合营销——凭动车票游览三娘湾,门票享受7.5折优惠;到钦州保税港区购物,有9.5折优惠;住星级酒店,也有不同程度的折扣......

  一张小小的动车票,不仅能乘车,还能用在旅游、购物、住酒店,吸引力大幅提升,梁站长和同事在朋友圈的营销受到关注也越来越多。

  据了解,钦州东站共有152名职工,每个人都在转发和制作有趣、有料的朋友圈动态,更有职工配上了自己旅游的照片进行客票宣传。

  “前段时间,我们通过营销刚拉来一个大单,钦州外国语学院1200多名师生要乘动车去开展研学之旅。”梁站长兴致勃勃地向记者“晒”起。

  今年以来,得益于这一系列营销举措,钦州东站客运工作逐步赶上任务进度,形势持续向好。截至8月4日,该站累计发送旅客159.5万人,同比增加8%。暑运期间,每日19时前的动车,上座率都在100%以上。

  如今,每天发朋友圈营销,已经成为钦州东站干部职工的工作习惯。下一步车站还要继续创新营销方式,主动出击闯市场,让铁客运产品受到更多人的青睐。

  “在这项工作中,我们收获的不仅是源源不断的客流,更重要的是树立了全员营销的意识,凝聚了队伍攻坚克难的合力。”老人被蟹钳伤身亡

  财成国际

关键词:站长互联网