通信运营商国企红筹
《经济通通讯社记者周庭溎15日报道》联想(00992)收购Motorola后,根
据IDC第三季数据显示,摩托罗拉市占率由第二季2.8%,升至3.5%。于合并后,联想
与摩托罗拉移动业务市占率为8.5%,成为第三位,比第四位的小米高出5.2百分点。联想
小米等于海外市场与TCL通讯(02618)均有重叠,而且产品定位亦有相近,会否有正面
竞争?
*联想整合摩托罗拉需时*
TCL通讯首席财务官廖旭东接受访问时笑言,TCL收购Alcatel用了10年时间
整合,整合不是一时三刻可以做到,不担心与对方恶性竞争,而且集团产品价格定位广,针对不
同市场及客户。
根据第三季Gartner的数据显示,小米的全球智能手机市占率5.2%,排名第四位
,按年升3.8%;联想智能手机市占率5%,按年跌0.2%,排名第五位。TCL通讯第三
季排名第八位,市占率3.4%,按年升1.4%。
*小米以电子商贸为主,营运商收入稳定性更高*
而对小米来势凶凶,不惜以低毛利率推动销量,下一步进军新兴市场。廖旭东解释,TCL
的定位以营运商为主,营运商的角度是上客,其用户选用服务时,不是考虑产品单价,而是计及
月费后,整个电讯服务的价钱,所以营运商渠通是对用户有一定补贴。对TCL通讯而言,毛利
率有,而且合作很长期。
不过,小米的电子商贸及零售层面的用户,考虑的是价钱,一定是性价比为主,所以两者的
客户群已经不同,不担心小米对市场太多冲击,因为小米主要以内地业务为主,而TCL通讯内
地的占比不高,有助避开市场白热化竞争。
*新兴市场150美元以下手机缺口大*
他表示,TCL通讯一直将自己定位为Zara及H&M,虽然已发展国家,包括美国、欧
洲及中国的智能手机渗透率达到90%,不过仍有很多市场是未开发,中东、非洲及俄罗斯等,
只有50%。
以公司今年初打入埃及市场为例子,150美元以下的手机市场机遇大,国民买手机时,考
虑是个人的消费力,不是一定需要最贵(即是由三星、HTC及Sony针对的150美元
以上的手机)。
集团推出有价格竞争力的手机,由于集团手机定位高中低都有,TCL于埃及的排名,已经
是第三位,未来可以再推40-50美元的入门机吸客。
被问到推展海外新兴市场,会否毛利?他表示,新兴市场毛利率15-16%,欧洲达
到20%,中国反而最低,只有10%左右。