大象有双的翅膀？互联网+直销的5大猜想
随着克强总理在《工作报告》中提出了“互联网+”概念，在过去的一年里这个新名词就连接起了一切，几乎改变了所有的传统行业，“互联网+”时代已经来临！
但有一个特殊的行业，在互联网+的浪潮中被关注得较少，那这就是直销（可能有人会说微商就是啊，这个我只能呵呵了）。
问你一个问题，有一家企业，2014年纳税71亿元，20年来累计纳税总额超过了600亿元。请问：这家企业的贡献有多大？属于什么量级？
也许你的眼里只有阿里、腾讯、百度这样为数不多的几个互联网巨头，别的根本就入不了你的法眼。没关系，那就跟BAT三巨头比比看。根据公开新闻报道，阿里巴巴2014年纳税109亿，是中国唯一纳税额超百亿的互联网公司，腾讯2014年纳税金额超过70亿，百度2014年纳税金额为22.31亿元。
这家企业的纳税居然与腾讯相比不相上下，那么据此推算，这家企业的营收和体量与腾讯相比恐怕也是难分伯仲。
如日中天的BAT，被认为是互联网时代以来发展最迅速、运营最成功、模式最成熟的公司，他们以其独特的产品和服务形态，发挥互联网前端的基因优势，整合线上线下多条生态链，加上巨量资本的注入运作，形成了航母式的大型企业平台。安利这样一家身处传统行业的直销企业，又不玩资本运作，却能与BAT比肩，确实出乎了很多人的意料。
这其实反映了这样一个现实——长期以来，由于种种原因，特别是社会发展阶段的影响，直销经济被严重低估了。实际上，根据统计数据，目前我国共有46家企业开展直销业务，2014年创造了总计1599.15亿元的业绩，比2013年净增312.5亿元，增长24.3%；46家企业的平均业绩为34.76亿元，远超其他行业。
可见，无论是安利，还是整个直销行业，都呈现体量大、增长快的特点，另外直销企业都有规模巨大的直销人员，组织庞大，所以被比作“大象”。
那么这头大象能借助互联网+的翅膀飞起来吗？2015年突然火起来的“安利你”一词透露出直销行业的两大利好。
首先是对直销行业的惯有正逐渐消除。直销行业的成长，经历了许多成长的痛点，多年来一直缠身、成见未除，但像安利那样长期“用产品说话”策略的效果逐渐，越来越得到用户认可和接受。“安利你”的那份晓畅轻快，为安利品牌注入了非常积极并有价值的正能量，就是最好的佐证。
直销行业的未来市场正在逐渐构筑。众所周知，市场结构一定意义上决定了企业的前景，“安利你”的流行，标志着年轻的网络原住民已经开始接触安利，了解和认同安利式直销模式，并把安利和互联网紧紧联系在一起，而他们正是未来发展的主流市场，也是安利的未来之所在。
可以说，“安利你”的流行在一定意义上标志着直销行业“天时”“地利”的因素朝着越来越有利的方向改变，加上直销行业“人和”为本的行业属性，阻碍“飞起来”的“缰绳”已经被割断，可谓直销转型万事俱备。就像马克思的那句名言——失去的只是锁链，得到的将是全世界！
第一次是2005年《直销管理条例》颁布，安利带领直销行业了规范、健康、可持续的发展道；而2015年的当口，直销互联网转型的全面启动则是行业发展的第二次大转折的开始。
这一次依然是安利，在去年20年的庆典上，安利正式提出了以“产品支持系统、移动电商系统、顾客体验系统、学习成长系统”为支持的O2O创业平台的概念，成为了行业转型实践的起点。
正式启动营销人员移动工作室，其后台由安利公司统一设计开发并运营，类似于为每个营销人员开办一个微店。这些移动工作室完美融入微信生态系统，与安利现有的“安利云服务”微信服务账号、安利数码港APP，以及线下家居送货系统，共同构成安利的移动社交电商平台。可见，这头“大象”，已蓄势待飞。
作为全球直销行业排名第一的企业，安利一直引领行业发展，安利的互联网转型，被视为打开了直销行业的互联网化转型之门。
由于直销行业建立在以社交为基础的商业模式之上，因此直销网络又被称为了“人联网”，“人联网”具有连接消费者的天然属性，而这正是社交网络营销所追求的。互联网+“人联网”，会擦出怎样的火花？
像安利这样将直销行业的人联网与互联网嫁接整合，利用了移动互联网的优势将人与人，人与产品之间的连接变得更为高效和牢固，这种新模式会催生新的生态圈。就像网购刷新了人们的购物观、打车软件改变了人们的出行观，随着新的直销模式的登场，与之相关的商业生态圈也将出现蝴蝶效应，一场直销行业性的更新正静水深流。
互联网化能极大提升资源配置的效率，已是不争的事实，小米的成功正赖于此。直销资源的配置效率，也会随着互联网化而大大提升。
商务部发布的数据显示，目前登记在册的直销员人数为300万人，他们中间有不少人是兼职或者是家庭主妇，很多人都是利用闲散时间进行直销事业，提升效率至关重要。
安利大中华区总裁颜志荣谈到：“安利就是要借助移动社交平台，运用大数据，通过线上线下互通互补，快速提升人际网络拓展及沟通效率。”
大数据精准分析，线上线下互通互补，快速提升沟通效率，使闲散时间利用率更高。可以预见的是，在企业政策和市场效益的双重鼓励之下，直销电商或将迎来井喷式发展。
iPhone只是一款手机，却因为有150万个应用在app store里，因此具有了150万种玩法；淘宝只是一个商城，却有140万零售商在其中，里面藏着140万个商机。互联网的创造力来自于一个个基本因子。怎样搭建一个平台，最大限度的将创造力因子激发出来？
对于一个有近30万营销人员的企业来说，每一个人都是一个宝贵的创造因子。无论怎么周全的上层设计都无法精确到每一个人每一种具体情况。因此，在直销企业的转型中，与其设计一种上层标准，不如建立一个包容平台。这个平台作为一种高纬度媒介，提供的将是工具和便利，而不是标准和模板。
体验作为与用户沟通的最直接桥梁，能有效避免线上信息的单线程化。但由于已有电商模式业已成型，且体量庞大，在已有模式上单独建立体验模块非常困难，而且耗资巨大。
与此相比，直销行业的建立起体验模块就要便利得多。目前为止，安利已在全国修建了3家大型体验店，并计划将所有店铺升级为线验馆，从而通过用户体验行为有效降低购买过程中的信息不对称，并将其发展成基于人群细分和生活方式的社群活动平台。
如果能信息不对称困境和风险屏障，以线验咬合线上销售，将成为直销企业O2O模式的最具竞争力的增长点。
直销行业作为一个传统行业，其营销人员的年龄层分布广，但比起新兴的互联网产业等，年轻人占比一直不算高。
互联网化转型为直销行业年轻化进程提供了解决途径，80、90甚至00后作为是网络时代的原住民，在网络上的活跃度非常高，对新事物的接受度也非常强，触网以后的直销行业，必将与网络新生代碰撞出更多的火花。“安利你”的流行，其实就可以看作是触网后的直销行业与网络原住民的“第一次亲密接触”，相信以后的火花会越来越多。
其实，直销行业的“人联网”属性在根本上与互联网有种“天生是一对”的契合，直销行业有人联网、互联网这样两只“的翅膀”，只要敢于消除互联网时代思想上的壁垒和，打好既有优势的牌，“大象”就能飞起来。
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